招商策略：[7]盈利模式特点和类型

招商过程中盈利模式的确定在真个进程中起到举足轻重的作用，关系着产品是不是能够被经销商认可，也关系到产品的生命周期，好的盈利模式可以让经销商放心，让整个招商过程锦上添花。

工具/原料

招商心态

人才储备

盈利模式特点

1、企业自我匹配每个公司或者企业的盈利模式倦虺赳式一定要匹配自己的企业，要从企业的规模特点、所在行业的市场规模特点、企业内部人员素质、企业高层人员的特点等多种面，实现盈利模式的自我匹配。适合自己的盈利模式怪寄拮惋才是最好的。

2、独特价值大多数体现在企业的新思想或者产品与服务的独特组合，这种价值体系下经销商可以获得额外的利益，或者更多的消耗更低的成本投入，降低风险。

3、难以模仿要根据自己的企业个性化制定出别人无法模仿的盈利模式，如何经销商无微不至的沟通支持，市场助销能力，保证经销商低风险、高收益。

4、可行性企业制定的盈利模式一定要实事求是，要有决定的可实施性，要建立在对经销商行为准确理解和假设上面。

盈利模式类型

1、季度返利类型招商过程中对于经销商，厂家以凄旰岍涝季度返利的盈利模式来操作，这样的做法可以有效的提高经销商的销售热情，因为经销商认为返利部分是他们埠们萁猕自己额外的收获。但是不好的地方在于这种形式的盈利模式，可能导致初始折扣较高，无形中加大了经销商加入的门槛。

2、产品三角架类型同一个品类下，存在不同层次的消费者，拥有不同的消费需求。三角架类型就是一个企业旗下同一品类有不同的层次产品，以三角架顶端的高端产品作为主盈利，用三角架低端的产品，去刺激打压冲击别人的中低端产品，防止自己主要盈利产品受到威胁。

3、利益诱惑类型招商过程中最常见、最俗的方法，就是利益诱惑，厂家给经销商画个大饼，然后再告诉经销商这个大饼都多么大一快是他的。但是实际情况也许是：有可能饼子是虚构的，也有可能有饼子却吃不到。

4、实战指导类型企业本身拥有实战经验的团队，制定出适合市场消费者的宣传文案和广告媒体组合，以及促销方案，行之有效的销售政策。要让给有能力的经销商动力，给没有经验的经销商方法。

5、品牌支持类型企业本身拥有很大的品牌影响力，想一些大品牌本来已经很有知名度，然后在退出其他系列的时候就可以直接借助原有的品牌优势。

6、降低风险类型免费加入、区域独家、杜绝串货、价格统一、百分百调换退货，以这些承诺降低经销商的风险，吸引他们加入。

7、高科技类型一些高科技产品独特、符合市场，但是技术难度较高，段时间很难被模仿的产品。这样的产品也很受青睐，但是这样的产品在这个时代很少。

8、低加入门槛类型为了吸引经销商加入，厂家把门槛设置的极低，如论是有实力没实力、有经验没经验，只要想做就可以加入。这样更容易被关注，提高成功率。